隨著2023年疫情的結束，國內經濟并沒有在希望中強勢崛起，反而充滿著不確定、復雜且具有強挑戰性。

2023年，國內30年快速增長、10年結構調整、3年疫情結束，周期開始不斷交融、社會消費品零售總額呈現L型走勢、人口首次出現負增長、消費升級結束、消費降級通道徹底打開，“平替、性價比”徹底成為消費的代名詞，中國從人口經濟、流量經濟徹底轉向“心經濟”。

國際上，烏克蘭危機、臺海的不確定將歐亞大陸拖入動蕩的邊緣，世界經濟的增速開始放緩…

投資上，國內投資人、投資公司信心嚴重不足，且極度焦慮，所以，從城鎮投資、私募基金、銀行理財，舉目望去，一片下滑…

商業上，傳統渠道下沉下沉再下沉已經處于開發殆盡的邊緣，銷量不升反降，新渠道、新業態、新媒體、多元化融合發展成為大勢所趨，這一切都讓很多企業和生產方感到迷茫，企業利潤大幅下降、虧損面不斷擴大；內卷成為更卷，卷卷加劇…

在變亂交織的形式下，作為區域公用品牌這個經濟引擎來講，傳統的營銷、品牌模式將不再適應當下的環境，天銳靈動區域公用品牌戰略智庫經過長達7年以上的踐行、180余天的研究和觀察，預測了未來十大趨勢，愿能幫助眾多地方領導、區域公用品牌運營方、同行等，撥開云霧、看清未來。

市場的變化讓人捉摸不定，似乎昨天還在炫耀性消費，今天就成了“省錢消費”，79元的眉筆太貴、軍大衣干倒了羽絨服，而這樣的機會，將直接助推很多隱形產業冠軍走向前臺、走向品牌、走向提質增效的快速路…，也會被越來越多的消費者所認可、所熟知、所購買…，比如以下品牌：

河南許昌的假發，搶下了60%的全球市場，產值達到200億元，僅每年從印度收購頭發就要花費20億元。

河北白溝的箱包，年產1.5億只箱包，成為全國最大的箱包產銷基地，國內占有率達到了35%，三北市場占有率更是高達53%。

河北南和的寵物食品，年銷售額400億元，占有全國寵物食品60%以上的市場份額。

山東青島平度，僅2022年，一年賣出的假睫毛，就夠繞青島5圈，產值高達70億元，占全國產量的80%，全球市場份額的70%。

在相當長時間內，河南柘城的鉆石產業發展幾乎不為人知，雖然其鉆石產量已經達到600萬克拉，但因其人工鉆石的問題，一度被羞于提及，但現在局面反轉了，在這個“不是鉆石買不起，而是人工鉆石更具性價比”的今天，柘城鉆石成為新媒體的寵兒，被眾多直播帶貨達人、網紅明星作為背書進行產品宣傳和銷售，成功終止了鉆石神話，讓鉆石市場一度暴跌4成，實現了品牌美譽度與銷量的快速增長。

沒錯，在這個消費逆變的時代，消費羊群效應開始消失，從眾式消費逐漸落幕，性價比、實用、平替成為新一代消費群體的三大購買詞，所以，具備這三大關鍵詞的產業也隨著這波浪潮，紛紛魚躍龍門，加入消費者的購物清單，被點名購買，比如浙江柯橋的窗簾、廣東佛山的沙發、中山燈具、江蘇南通的家紡、天津的地毯等等，一度成為家裝市場的爆款，替代了眾多行業知名品牌，成為被大眾所熟知、信任并點名購買的“新寵”。

而另一個維度，隨著城市品牌的傳播和爆火，附帶一批隱形產業冠軍開始走向前臺，被大眾所熟知，拿到了未來品牌大戰的入場券：

“宇宙中心——菏澤曹縣、菏澤曹縣666”，曹縣，憑借這兩句口號快速在國內火爆出圈的同時，不僅僅暴露了其電商產業化的大好局面，連其攻占日本90%的棺材產業也徹底壓不住棺材板了，此外，還有其“漢服”產業，占據全國漢服市場40%的身份也被挖了出來…，知名度進一步得到了提升，最終，24年春節，曹縣憑借新春戰袍——馬面裙成為時尚頂流，霸占海內外熱搜，單品銷售破3億元。

轉向淄博，我們可以看到隨著淄博燒烤的爆火，其書畫、陶琉產業也不脛而走，就連其生產的全地形車被應用于俄烏戰爭、入選冬奧會服務車輛的隱藏副本也被屢屢曝光….。

而最近成功圈粉的哈爾濱，更是讓全國來了一次農業大摸底：黑龍江撫遠交出了亞洲二分之一蔓越莓的產量、山西默默的奉上了大閘蟹、四川雅安直接掏出了魚子醬占全球12%的成績單、安徽六安默默端出了美味的鵝肝、甘肅煮好了南美對蝦、新疆切好了三文魚、上海崇明泡好了藏紅花、山東聊城準備了靈芝大禮包…好一鍋農業生態大宴就此為世人所熟知，大眾直接感嘆道：“原來，我們身邊真的潛伏著太多優秀產業了…。”

基于此，我們可以肯定的講，區域公用品牌“墻外開花、墻外香”的局面將會徹底打破，很多具備“性價比、高質量、小眾、加工”或者其它隱藏產業也迎來了近5年塑造品牌和向上發展的最佳發展契機，借勢而上、小成本傳播、小成本塑造品牌成為現實，可謂機遇難求。

2023年《中國消費趨勢報告》顯示：78.1%的消費者在認為拿不定主意的時候會優先選擇品牌知名度高或具備極致性價比的產品。

該報告還指出，在非剛需消費上，消費者從需要到想要，從單純追求物質的滿足轉向追求物質、精神和趣味的三重滿足感，消費者的生活重心更加轉向“內在小世界、氛圍感、情緒價值和內心舒適度”，這些對于消費體驗來講，變得尤為重要。

這是當下中國消費升級、消費降級導致的重要消費理念的變化，也是未來5年城市、旅游、區域公用品牌升級和開辟新賽道的切入點。

在這樣的趨勢下，可以肯定的講，中國區域公用品牌已經從拼產品、拼渠道、拼廣告徹底的轉向了拼人心！

得人心者，得天下——心經濟，是一種以人為本的戰略模式，要求品牌站在大眾的角度去思考問題，真心實意的為大眾提供服務、場景，快速傾聽、完善、滿足大眾需求；它強調品牌在滿足功能和質量的基礎上，強化與大眾之間的情感連接和信任關系。

2023年，作為現象級區域公用品牌——淄博燒烤的設計者、親歷者，天銳靈動在復盤、總結淄博燒烤的時候發現，淄博燒烤之所以快速火爆出圈，其本質就是跳出了品牌“自嗨”的狀態，沉下心來，認真并竭盡所能的“傾聽大眾、服務大眾、善待大眾”， 所以，我們看到，很多游客來淄博，不用擔心任何問題，因為總有人會幫你解決——出租車不夠，私家車免費頂上；住宿不夠，市民會免費提供；商家來淄博，凌晨三點打文旅局電話尋求幫助，半個小時內就得到了解決；停車難，淄博所有機關單位包括市政府的停車場全部對外開放，外地游客可以免費停車；五一期間服務人手不夠，所有黨員放棄假期，下沉到基層，躬身服務…。

這是淄博政通人和、上下一心努力的結果，淄博也真的無愧 “好客山東、熱情淄博”的美譽，淄博真正傾其一切的物、人、心來對待每一位“進淄趕烤”的大眾，這對普通大眾的震撼是沒辦法用語言來形容的…所以，淄博燒烤的成功本質就是人心所向，也是“心經濟、心模式、心品牌”突圍而出的最佳案例…。

成功或許難以復制，但可以借鑒學習，23年年底，哈爾濱接棒淄博，有樣學樣，歷時一年，精心準備、全力抄作業，大眾有求必應,也取得了非常好的效果，由此可見，“心經濟、心戰略、心品牌”是可以借鑒、可以復制的成功模式，并且也是當下各地政府、職能部門、區域公用品牌運營方急需待補的一門重要課程。

中國是一個擁有14億人口、663個市、1636個縣、41636個鄉鎮的巨型市場，這樣的一個市場基數，哪怕選擇的賽道再小，也是10億市場起步。

一包榨菜利潤幾毛，涪陵榨菜可以交出130.05億產值、利稅33.64億元、出口50多個國家和地區、品牌價值高達171.7億元的成績單。

一粒紐扣凈利潤3厘，但浙江永嘉橋頭鎮卻年產500億粒，市場份額占全國50%、全球30%，年產值30多億元。

而在河北臨西縣，我們看到臨西軸承產業在農機軸承細分領域取得國內領先后，加速發展軸承全產業鏈，如今，臨西軸承產值已經達到205.4億元，“全國每十個軸承，就有一個是臨西造”。

再看一組基于中國玩具產業進行細分的真實案例：

廣東汕頭澄海，這個不足400平方公里的小縣城，卻包攬了全球33%玩具禮品的產能，年產值超過460億元，成為當之無愧的“中國玩具禮品之都”；

東莞則針對潮玩，進行延伸和布局，產值達128.31億元，占全球動漫衍生品的1/4、85%的國內市場，是不折不扣的“中國潮玩之都”。

既然禮品玩具和潮玩都被攻占，浙江永嘉縣的橋下鎮卻另辟蹊徑，發現了教育玩具這個產業，如今，其教育玩具產值已經超過70億元，被譽為“中國教育玩具之都”。

市場的成功路徑，絕對不止一條路，不同于以上品牌，江蘇揚州邗江區則利用自身工業優勢，深度細分市場，聚焦長絨毛玩具，如今，其長絨毛玩具年產值超過80億元，電商、直播等市場銷售超過43.5億元。

基于以上玩具行業的數據，我們可以總結出一個核心結論——細分市場是產業的根本，“窄特精深”更是產業的未來；產業要想長遠發展，要么做第一，要么做唯一，所以，地方政府在布局產業和產業招商的時候，千萬不要盲目貪大求全或者眼里只有高精尖，事實上，那些本土產業也能迸發出強勁的產業增長力和經濟驅動力。

2017年，安徽國家級貧困縣——霍邱縣聯系我們，想要打造一個包括黑豬、大米、芡實、銀魚在內的綜合性全品類的區域公用品牌，天銳靈動在深度溝通和調研后，認為打造這樣一個品牌對霍邱沒有任何推動力，基于區域內產業基礎，建議霍邱縣深度聚焦龍蝦產業，細分開創稻田龍蝦品類，搶占稻田龍蝦核心標準，深耕安徽省內市場（安徽是中國龍蝦養殖第二大省），成為安徽龍蝦的代表品牌，搶占省內龍蝦產業價值鏈…。

這一系列戰略設計得到霍邱縣政府的大力支持和深度執行之后，霍邱縣最終交出了一張耀眼的成績單（2018年-2023年數據），養殖面積從不足9萬畝快速上升到86.7萬畝；從全國養殖第20位，一路攀升到全國第5位；綜合產值從不足10億元上升到85億元以上；直接帶動全縣25萬人從業就業，帶動農戶均增收4000元以上，幫助1.17萬戶脫貧穩產增收；成為安徽省、六安市雙冠產業，被中國漁業協會授予“中國生態稻蝦第一縣”榮譽稱號；

這就是關于產業“窄、特、精、深”思維最好的案例，堅決做井龍王，勝過做大海里的小蝦米，這是區域公用品牌未來運作的重中之重和發展趨勢。

借用我們在霍邱稻田龍蝦策劃紀實的一句結尾——事實上，中國之大、其物之博，帶給區域產業的機會非常多，就看誰能抓準，抓準了，誰都有機會。

這個機會，一定是基于細分產業，基于窄特精深的產業，事實上，未來產業先做廣度沒有任何意義，只有聚焦做深度，才有存活的資本，這是區域產業崛起的不二法則。

區域公用品牌運作的核心抓手是通過品牌的塑造深度挖掘、布局、搶占產業價值鏈，換言之，品牌只是一個結果，產業才是過程。

從現實看，我國區域公用品牌的發展依然面臨一系列的挑戰，其中包括產業鏈單一或不完整、缺乏標準體系、科技創新能力欠缺、產品競爭力不足、區域內企業單打獨斗，無法形成合力等等，所以，我們經常建議地方政府部門，要通過政策引導，以培育區域公用品牌為核心抓手，重心服務產業，搭建產業價值鏈體系，重心賦能企業，打造集群知名企業品牌、完善產業鏈數智化建設，促進產業品牌向標準化、品牌化、規模化的工業鏈條延伸和發展。

上世紀90年代，沙縣小吃憑借“1元進店、2元吃飽、5元吃好”的極致性價比，開始逐步發展壯大后，問題隨之而來，產品標準混亂、經營門檻低、供應鏈整合難、數據和稅收難以歸結到沙縣，這成為懸在沙縣小吃頭上的一板重斧…。

如何讓傳統產業趕上時代的腳步，成為沙縣政府、從業人員迫切需要解決的問題，后沙縣政府經過縝密研究，確定了“強二產帶一產促三產”的發展路徑：

1、整合沙縣小吃，形成集團公司，實施市場化、標準化、連鎖化經營，從食材選購到菜單搭配，全部由總部統一配送、調配。

2、特設2600畝的沙縣小吃產業園，從凍品、半成品、預制菜、醬料包等實行工業化集群生產，產品逐步形成標準化，比如一個沙縣小籠包重19克，每個包子12道褶，就是標準化的結果。

3、從源頭推動涉農產品的種養殖，推出《沙縣小吃產業種養殖規劃》，形成源頭產品的統一。

4、建成“五中心一研究院“，專門攻克從傳統制作到工業化生產的難關，推動蒸餃、艾粿、手打扁肉餡、凍干面條、沙縣醬的工業化流水線生產。

5、成立小吃辦，設立沙縣小吃培訓中心、小吃貸款，不斷為小吃業主保駕護航。

6、繼續深化，提出《五項提升推進沙縣小吃產業發展再出發行動方案》推動沙縣小吃繼續探索標準化、連鎖化、產業化、國際化、數字化，將沙縣小吃不斷發展壯大、升級。

至此，沙縣小吃利用工業化主導產業體系，完善價值鏈條，啟動了自己加速的核引擎，截至目前，沙縣小吃產業年產值超500億元，國內加盟店突破4000家，輻射帶動30萬人創業致富。同時，借力“一帶一路”建設，沙縣小吃已在日本、法國等全球66個國家和地區開設門店174家，逐漸成為傳播中國美食、文化的窗口。

而在廣西，我們則看到了工業化主導產業價值鏈的另一種形態。

廣西是全國最大的糖料種植基地、最大的食糖主產區，是保障國家食糖安全的主陣地，糖料蔗種植面積1124萬畝，糖料蔗產量4900萬噸，食糖產量穩定在600萬噸左右。糖料蔗種植面積和食糖產量連續32個榨季位居全國第一、連續19個榨季占全國的60％左右。

其工業化路徑主要是“糖料蔗——食糖——精端產品加工——廢料處理再加工”，基于以上路徑，其先后制定了如下政策：

1、大力推進糖料蔗種植良種化。全區糖料蔗良種覆蓋率達98％，其中廣西自育品種覆蓋率89.8％。

2、扎實推進糖料蔗生產全程機械化。2022／2023年榨季，全區糖料蔗耕種收綜合機械化率69.07％，其中機耕率99.7％，機種率66.25％，機收率31.03％。

3、加快推動糖料蔗經營規模化。支持制糖企業建設糖料蔗自營基地，引導各地采取土地流轉、“并戶聯營”“托管”等方式，加快推進糖料蔗經營規模化。

4、扎實推進制糖企業自動化升級和戰略重組。持續推動工業自動化生產，全區超過50%的糖廠實現了自動化生產；持續推進制糖企業戰略重組和產能整合，全區糖業集團數量從“十三五”初期的17家減少至10家，其中年制糖能力超百萬噸的制糖企業集團6家；糖廠數量從104間優化至79間，累計關停糖廠25間，淘汰落后產能9.65萬噸／日，平均單廠日處理糖料蔗能力由6850噸左右提高至7600噸左右。

5、持續推動蔗糖精深加工和副產品綜合利用，蔗渣、糖蜜、濾泥利用率100％，蔗葉離田綜合利用率達到了33%。

6、持續推動精端產品的研發和生產，其中液體糖、藥用糖、注射用糖等深加工產品超過20個，環保餐具、酵母、生物肥等綜合利用產品超過30個。

由以上兩個案例可以看出，“天產多而造少”的短板可以有效克服，并且可以成為產業增值魔棒，比如河北曲周縣幫我們算了一筆賬——1公斤辣椒到底能值多少錢？

正常年景，1公斤鮮辣椒價格約為1.2元；曬制成干辣椒后，收購價格約為每公斤5元；在素有“中國辣椒之鄉”之稱的河北雞澤，把1公斤干辣椒制成辣椒醬，市場價格最高也不過10元左右。

而在曲周縣，1公斤干辣椒中可以提取辣椒紅色素40克，價值10元以上；提取火鍋增香劑10克，價值約為2.5元；提取辣椒籽油60克，價值約為1.5元；剩余的椒粕和籽粕等下腳料還可以作飼料賣，價值在1元以上。這樣一來，1公斤干辣椒的價值就變成了15元。如果再加上提取的辣椒堿、或色素，價值在20元以上。1公斤辣椒能增值到35元，是農民出售干椒價值的整整7倍。

沒錯，曲周縣正是利用辣椒+工業化路徑，培育出一個獨具特色的天然色素產業，據統計，該縣天然色素產銷量占世界的30%，辣椒紅色素（占全國的70%以上、全球總量的50%以上）、辣椒油樹脂、葉黃素產銷量三個世界第一。

農產品加工率每提升1個百分點，對應的都是百億、千億的消費容量。2020年我國農產品加工業營業收入超過23.2萬億元，與農業產值之比接近2.4:1，農產品加工轉化率達67.5%，工業化對農產品加工產業發展的貢獻率達到63%。

截至2023年底，全國已累計建設180個優勢特色產業集群，這些集群的背后都有工業化思維主導的產業價值鏈開發、整合、搶占，目前這些全產業鏈產值超過4.6萬億元，輻射帶動了1000多萬戶農民。

區域公用品牌大滲透增長模式：

想的起×買得到=品牌滲透 × 媒體滲透 × 渠道滲透

這個公式三個關鍵點：

第一：品牌滲透，其實就是利用自己的獨特性，建立品牌標簽或者關鍵詞，成為某個品類或者某類人群的代表品牌。

第二：媒體滲透，就是要讓更多的消費者了解品牌，將品牌特性，牢牢的釘進消費者的心智中。

第三：渠道滲透，讓消費者可以隨時、隨地、便捷的買到你的產品。

所以，你看很多成功的區域公用品牌普遍是圍繞這三點，建立“標準化制度+持續性投入+靠譜運營團隊+集群公司競合”等系列配稱，實現了品牌與銷量快速增長，最終實現產業裂變，價值倍增。

柳州螺螄粉憑借“酸、辣、臭、鮮”的獨特魅力，從西南邊陲一路北上，火遍大江南北，乃至異國他鄉，已經成為當地最亮眼的名片之一，堪比“貴州老干媽”。

那么，一個地方小吃憑什么能夠這么火，一年狂賣600億呢？

1、品牌滲透，憑借獨特的口感和味道，建立核心品牌關鍵詞和認知：柳州螺螄粉以米粉為主料，搭配野生螺螄肉、香菜、花生碎等多種配料，口感獨特，既有嚼勁又有鮮美的湯汁，深受消費者喜愛。

2、媒體滲透，通過不同媒介進行組合宣傳：美食紀錄片《舌尖上的中國》讓螺螄粉走進了大眾的視野；李子柒、李佳琦等網紅主播的推波助瀾，讓螺螄粉插上了翅膀，豎起了區域公用品牌大旗；大膽鼓勵區域內螺螄粉企業不斷造勢，為產業添薪加柴，比如區域內企業——螺霸王先后成功創立了全球首個螺螄粉吉尼斯紀錄、贊助《天天向上》、《向往的生活》等綜藝節目。

3、渠道滲透，讓螺螄粉實現隨時購：通過搭建淘寶、天貓、京東等電商銷售平臺，一舉打通電商渠道，2021年，柳州市預包裝螺螄粉網絡銷售電商超過2萬家，日銷量突破200萬袋；通過網紅主播進一步引爆渠道市場，呈現了“2分鐘內售空26000箱螺螄粉，8分鐘售出6.6萬袋螺螄粉”等火爆場面；線上渠道打通后，深度開發線下渠道市場，與全國20000家渠道點建立銷售網絡，讓消費者無論是在商場、汽車站還是火車、飛機、碼頭，都可以隨時隨地的品嘗一碗美味的螺螄粉。大力發展線下餐飲店，如今螺螄粉全國實體店達2.4萬家，營業額約236.31億元；大力發展海外市場，2023年上半年柳州螺螄粉出口值達4211.9萬元，同比增長26.6%。

不同于柳州螺螄粉的全面大滲透模式，蘭州牛肉拉面、淮南牛肉湯等區域公用品牌，則堅持用渠道滲透打造品牌的模式，也獲得了非常大的成功，截止2022年，蘭州拉面門店達到37200家、相關店50萬家，產值4000億元；淮南牛肉湯，開設3萬家店，產值超過300億元。

“縈繞于心，觸手可得”，這句話干凈利落的解釋了區域公用品牌成功的核心密碼，因此，不管如何，區域公用品牌要想實現高效增長，大滲透模式是必然要走的路之一。

去年，我們陪同云南曲靖陸良縣的領導兩次拜訪調研壽光蔬菜產業集團，在調研中，我們發現壽光蔬菜種植面積只有60萬畝，年產量450萬噸，產值卻高達110億元，折合每斤產值高達1.2元。

帶著這個數據我們深度走訪了壽光，在蔬菜市場我們驚奇的發展，壽光很多西紅柿并不是本地產，而是來自鄰近的濱州市博興縣，其12萬畝的西紅柿種植面積，價格和收購全是壽光人說了算。

類似的還有西葫蘆，它來自淄博市臨淄區，這個區西葫蘆種植面積高達4萬畝，在調研中，臨淄區農業農村局的領導開玩笑講：“假如臨淄的西葫蘆不運往壽光，最多三天，壽光的西葫蘆一定缺貨”，感嘆的是，我們查閱、計算了臨淄區蔬菜產值，折合到每斤僅有0.6元，正好低于壽光蔬菜產值一倍。

這是一個特別有意思的發現，我們深度研究后發現，壽光蔬菜的強項不僅僅是設施農業，還有其市場強流通和周轉，根據資料顯示，壽光一個小小的縣城居然有106個以上的蔬菜批發市場，這是典型的集散地戰略，也正是因為這些市場，可以讓壽光人自豪的講——“在壽光沒有買不到的菜，也沒有賣不出去的菜”。

我們查閱了壽光最大的蔬菜交易市場——地利農產品物流園的數據，發現其蔬菜交易品種達300余種，日交易量近萬噸，年交易額近100億元，但是壽光本地產的蔬菜僅占交易量的3%至5%，這個市場是名副其實的“買全國、賣全國”。

這樣的交易量，促使壽光周邊、甚至大半個山東的蔬菜都跑到壽光進行周轉、集散、銷售，最終形成了資源虹吸效應，壽光掌握標準、價格發布、集散渠道之后，真正的實現了周邊資源為我所用，這就是為什么其蔬菜產值這么高的根本原因，多出來的產值，其實是其它地區貢獻的。

我們依照這個研究思路，發現中國幾乎每個第一產業品牌都在虹吸周邊資源，--比如潛江龍蝦在虹吸監利的資源，監利龍蝦大多貼潛江龍蝦牌，去潛江進行集散、銷售、周轉，這個中國第一龍蝦產地已經隱隱有成為潛江龍蝦生產基地的可能；在大蒜行業，山東菏澤成武縣的大蒜也大多都貼牌金鄉縣大蒜牌，去金鄉進行周轉和銷售；類似的還有滕州馬鈴薯、東阿黑毛驢、安徽亳州中藥材等等。

很多地方去壽光只學習其設施農業的成功經驗，卻忽略了壽光蔬菜的“市場之手”，實際上，壽光蔬菜的“高標準、快周轉、強流通”三位一體的核心戰略才是大家需要真正重視和研究的，這也正是壽光模式的核心動能。

在山東，我們可以看到聊城市的莘縣正在學習復制壽光模式，利用其瓜菜復種面積102萬畝、年產量突破520萬噸的優勢，建成大中型農產品交易市場30多個，每日外運蔬菜2.5萬噸，成功成為“中國蔬菜第一縣”，總產值高達200多億元，被譽為“全國蔬菜看山東，東壽光、西莘縣”。

天銳靈動服務的黑龍江東寧縣，則建成了全國最大的木耳交易銷售市場——雨潤綏陽黑木耳批發大市場，目前該市場已經被農業農村部認定為國家級專業批發市場，年交易量20萬噸、交易額120億元，占全國交易量的2/3，東寧黑木耳也一躍成為中國黑木耳第一品牌，品牌價值高達181.9億元，位列全國食用菌類第一名。

在京津翼地區，河北圍場馬鈴薯正在重點打造的圍場馬鈴薯數字交易中心、馬鈴薯銀行和價格指數，也幾乎是壽光蔬菜集散戰略的100%復制。

有意思的是，不僅僅是在農業領域，天銳靈動操盤策劃景德鎮制陶瓷區域公用品牌時，就建議其將景德鎮打造為“全球陶瓷產業鏈的交流、貿易及供應鏈中心”，2023年，景德鎮市政府將陶瓷城定位修改為“陶瓷貿易中心和永不落地的陶博會”，并正式投入落地運行，利用首創的陶瓷“B2F2C”商業模式，快速吸引了全球480余個頂級陶瓷品牌獨家入駐，“買全球、賣世界”的戰略正在高效落地。

不同于景德鎮的源遠流長，海寧則利用集散戰略，無中生有的創造了一個皮革行業的奇跡，一個并不生產任何皮毛的地方，卻成為了全國最大的皮革交易中心，如今，這里平均1.3秒生產一件皮衣、3秒生產一只皮夾、48秒制成一組皮革沙發套，年交易額200億元，全國三分之一的皮革制品都出自海寧。

在河南南陽鎮平縣一個玉文化有底蘊但并不出眾的地方，則另辟蹊徑，通過其集散地戰略，形成了國內種類最全的玉石銷售集散集群，大眾所熟知的和田玉、緬甸翡翠、巴西瑪瑙等100多個世界已知的玉種，在南陽皆有銷售和流通，如今，其玉文化產值已達260億元，年銷售額300億元，年均創增值30億元。

基于以上分析，我們可以確定“集散戰略+資源虹吸”，是區域產業走向強大的殺手锏，這將直接導致區域產業之間的“強者恒強、弱者越弱”，毫無疑問，這樣的戰略，在一個大區域內（省）、一個大行業內只會出現1-2個，所以，集散地戰略很大程度上是利用區位、交通、產業、文化等優勢點搶出來的，時不我待，早布局勝過晚布局。

南豐蜜桔是江西省首個地理性標志產品，在注冊后，幾乎沒有進行任何品牌建設和傳播推廣，造成南豐蜜桔的品質和優勢不為消費者所知，沒有形成品牌效益和美譽度的同時，卻不斷增大種植面積，使得產品標準、價格一片混亂、銷售一潰千里，最終被當地種植戶、合作社、企業一起放棄，品牌陷入名存實亡的境地。

這些經驗教訓并沒有被吸收總結，在20年后今天，我們一年平均可以接到20余個不同地方區域公用品牌的求助咨詢，我們幾乎都婉拒了…，因為實在無力回天。

原因很簡單，這些品牌都缺乏價值，不被區域內企業認可，不被消費者所接受，被淘汰是遲早的事，現實很殘酷，雖然很多地方政府部門不承認，但事實就是事實。

從本質上講，區域公用品牌，是三組詞：

區域=行政地名；

公用=基于特定標準被特定組織的特定人員所使用；

品牌=可識別、可信任、可追責。

基于以上公式，我們可以從區域公用品牌命名中一窺全豹，直觀判斷那些從出生就陷入淘汰沼澤的區域公用品牌類型：

1、將地域價值一鍵清零的那些區域公用品牌

單養千秋

泉牧長青

極境寒養

好味知濟

淮味千年

甌越鮮風

平地生香

杞農優品

句品劃算

如果有誰，能在15秒內準確猜對3個以上城市名稱，算我輸！

好味知濟，是濟南？濟寧？濟陽？

淮味千年，是淮安？淮南？淮北？

這浪費的不是50%廣告費，而是99%的廣告費。

區域公用品牌沒有“區域”是一件非常諷刺且可笑的事！

畢竟，現在，傳播注意力只有3秒的前提下，沒人會愿意去和自己沒關系、不知所云的品牌建立關系！

2、缺乏產業/產品顯著性、品牌缺乏核心要素，不知所云的

大美贊皇

品味南皮

遇見康縣

多彩敖漢

易州印象

花滿婺城

沒錯，以上品牌很難分清楚是旅游、農業還是康養產業，這屬于沒有“目的性”的為了起名而起名！

旅游賣文化和地理資源、農業賣農產稟賦、制造業賣科技工藝、康養賣自然人文，如果參雜不清、本末倒置，那這樣的品牌能成功只有靠兩點了——1、每年投入3500萬以上的廣告費用；2、活的足夠久，比如100年！

3、諧音名

濱菜紛呈

禹種不同

響譽味來

樂膳好食

一江津彩

抬頭見喜

今遇良鹽

象你那么甜

宿遇好食光

毫無疑問，這是一類最該死的命名方式，諧音命名不僅充滿著“品牌無知”，更缺乏社會責任和公德。

從法律層面講，中國有部法律叫《中華人民共和國國家通用語言文字法》，事實上，中國一直在推動文字及普通話普及，但是目前仍然有4%的文盲、19.28%的普通話普及缺口，總人口達到了三億兩千萬，所以，很多城市依然在為了規范語言文字在努力，比如云南昭通鎮雄縣就將一條繁華商業街定為——語言文字規范一條街。

從策略上講，這樣的命名容易混淆視聽，消費者會憑借“聽音識名，聽音識字”的本能，而想當然的聽錯、記錯、傳播錯，但品牌連解釋的機會都沒有。

從公德上講，這樣的命名，不利于語言健康文明的發展，而且會誤導青少年，要知道，語言是根植于民族靈魂與血液間的文化符號，它不僅是一種表達工具，也是民族文化的延續和未來。

4、生僻

溱湖籪蟹

硒鱻萬安

嶍峨彝香

讀不出，猜不到、不敢傳，怕被人說沒文化，這樣的名字如何成功？

如上四點，我們判斷一個區域公用品牌是不是有問題，就看三點：

1、消費者認不認、買不買？

2、區域內企業用不用、傳不傳？

3、競爭對手恨不恨、惱不惱？

綜上，我們可以發現，很多區域公用品牌運營方有所投入，品牌就能動一動，如果運營方無錢投入，這些品牌馬上石沉大海不起一丁點波瀾，所以，國內區域公用品牌第一批死亡潮已經來襲，區域公用品牌不是設計個標志、開個發布會的形式主義，如果它不能踏下心來，躬身進入商業之海，高效服務于產業、實效賦能于區域企業，其必然沒有任何價值，這恰恰是我們從17年就在高喊的，但是時至今日，我們依然看到很多無效區域公用品牌在上演，其本質就是主導方并不清楚打造區域公用品牌，要解決什么社會、產業問題？要承擔什么產業責任？要實效達到什么效果或目的？

而在另一端，一些老的區域公用品牌則面臨“新消費浪潮”的不斷拍打。

當下的社會90后和95后已成為主流消費人群，質量的好壞只是決定了你能不能上賽道，至于能不能跑到終點被消費者所認可，其要看360°的品牌體驗，能不能讓消費者準確感知到品牌的理念和溫度。

歸根結底，“消費者需求”是品牌發展戰略調整的主體導向。可以說，品牌升級，主觀上講是“品牌變了”；客觀上講是“市場變了、消費者變了”，品牌必須順勢而行。

所以，在這樣的局勢下，國內一批老字號品牌開始破局出新，獲得了較大成功，比如稻香村、東來順等，所以，老區域公用品牌“摘掉舊帽子、擁抱新國潮、破圈新消費”，成為當下比較迫切的一個重要課題。

2019年3月，天銳靈動受邀湖北省商務廳、湖北交投實業有限公司對湖北省區域公用品牌——荊楚優品進行品牌升級煥新，打響了國內區域公用品牌煥新升級的第一槍。

2019年底，天銳靈動受邀湖北省荊州市農業農村局對荊州市區域公用品牌——荊州味道，進行品牌升級煥新。

2023年，沙縣小吃開始進行品牌升級、模式升級、店面升級，其上市之路就此展開，全面拉開了國內區域公用品牌的升級煥新大幕。

至此，一批老的區域公用品牌，重塑品牌價值觀、目標、品牌形象、視覺標準體系，改進品牌包裝、產品、價格、服務，提升渠道、終端動銷能力，成為迫在眉睫的大事之一。

2024年，中國很多品牌可能會有一個共同的口號：殺到海外，大干一場。

有數據顯示，近5年間有25.8萬家出海企業成立，其中一半誕生于疫情期間，而超七成中小微企業已實施出海計劃。

從整體看，2023年，山東省出口農產品1476億元，增長6.3%，再創歷史新高，占全國農產品出口總值的21.2%，繼續保持農產品出口第一大省的地位。其中，蔬菜、水果出口增勢良好，全年出口蔬菜及食用菌362.8億元，增長25.8%，占同期山東省農產品出口總值的24.6%；干鮮瓜果及堅果88.2億元，增長3.8%，占6%。

從產業看，我們可以通過進出口數據發現，國內很多行業生產量已經趨于飽和，產能逐步過剩，大量出口將成為很多產業的常態。

比如小龍蝦產業：2022年，我國小龍蝦出口量9235.33噸，出口額13048.46萬美元；小龍蝦進口量189.70噸，進口額400.33萬美元。小龍蝦進出口貿易順差12648.13萬美元。

比如中國食用菌產業，2023年，統計數據顯示，中國是世界食用菌生產和消費第一大國。中國食用菌年產量達4000萬噸以上，年總產值突破3000億元。目前，中國食用菌產量已占全球75%以上，據中國海關統計，2022年我國食用菌及制品累計出口達34.62億美元，同比增長23.29%，產值和出口量居世界首位。

比如寵物食品行業，2023年第三季度寵糧出口數量總量（不包括罐裝寵物食品）為6.1454多萬噸，其中出口量排名第一的國家是美國，出口量達0.9811多萬噸，占到出口總量的15.96%；出口到菲律賓的寵糧（不包括罐裝寵物食品）位居第二，占到出口總量的14.57%；位居第三的是印度尼西亞，占到出口總量的10.63%；位居第四、第五的分別是德國和英國，分別占到9.96%和6.07%。

比如家紡類，據安吉縣商務局的數據顯示，2023年9月，該縣綠色家居行業出口達到149.0億元，實現20個月以來首次轉正。今年1至11月同比增長4%，出口額達到186.7億元，且增長態勢良好。

比如水晶藝術品類，江蘇東海縣2023年水晶行業跨境電商銷售額超過45億元，較2022年增長了28.5%。

比如制造業，隨著電動三輪車在美國、俄羅斯的爆火出圈，24年1月份，江蘇錫山電動三輪車出口到美國的訂單，同比已經翻了2倍多...。

如上，很多產業出海，成為必然的選擇，但是在出海的過程中，其實也是區域公用品牌傳播和打響知名度的最佳時機，這點要特別注意。

社會化營銷=新聞公關+自傳播=人人參與。

其核心是從“王婆賣瓜式”的傳播方式，轉化為參與式、體驗式、互動式的傳播路線。

其核心是動員大眾參與到傳播里來，人人即媒體、人人是話題。

淄博燒烤的火，最初就是1000多名大學生為了感恩回饋淄博疫情期間的照顧，返回淄博吃燒烤，并最終引發了千萬粉絲大V進一步推動，從而爆火出圈，是典型的自傳播+新聞公關持續放大的社會營銷。

不同于淄博燒烤，哈爾濱是真正將社會化營銷完成閉環的案例，其一路走紅，幾乎就是各類“梗”的走紅。

這場玩梗風波的興起，當地文旅局是領頭羊。最早發布的宣傳片里，哈爾濱一會兒與哈利·波特聯動，便有了“哈格沃茨”的諧音梗；

一會兒展示大雪紛飛中的索菲亞教堂，手把手教導游客如何扮成“俄羅斯在逃公主”，便有了“公主請xx”的梗；

機場里工作人員卸行李箱如同卸雞蛋，便有了“戀愛腦”“哄寶”的調侃。

為了招待南方游客，當地還專門起了一系列充滿無限溺愛的“外號”：比如“南方小土豆”、“廣西小砂糖橘”、“云南迷你野生菌”，引發了其它省大眾紛紛參與，約定本地昵稱…。

類似一系列的操作，不僅讓游客們“上頭”，也讓地域之間開啟了商業互捧，當地老吉和老遼們破防：“爾濱你像開屏的孔雀，讓我感到陌生”。面對火爆的盛況，哈爾濱文旅局更是順勢繼續助攻，在致謝信中直言：您的表揚，把咱們都“整不會了”。

看似“發瘋”的哈爾濱文旅局，其實精準的拿捏了這屆年輕人的社交心理。

開口必段子，叫喊定方言，哈爾濱將自身的幽默和搞笑技能通過新聞公關這個擴大器無限倍增，不僅拋梗，還鼓勵大家造梗，引發自傳播，再通過新聞公關擴散到更多的人群、更多的媒體，形成了社會化營銷的最強傳播閉環。

數據是最好的證明，根據網絡公開數據2023年12月，抖音新增哈爾濱相關視頻126.6萬個，環比11月增長48%。其中，哈爾濱搜索量超5335萬次，同比增長超307倍，環比增長67.5%。

“為本地生活代言”一直是城市營銷的核心，只是媒體環境變化的背景下，需要更貼合年輕一代群體的傳播方式和傳播話術。

正如過去深圳早年的城市宣傳語“來了就是深圳人”，現在的哈爾濱則是“歡迎馬鈴薯公主駕到”。僅僅靠字面上就能看出當下城市營銷的精髓是同理心、換位思考、真誠相待，經歷過疫情，傳統的傳播模式和營銷話語，吸引力逐漸有限。

不同于官方主力宣傳的傳統模式，互聯網時代，個性表達的是個人視角，因而更容易被接受，也更容易被共情、被傳播。

無論是淄博燒烤還是哈爾濱冰雪，抖音、小紅書這種個性化表達平臺成為了主要輿論場、央視媒體成為了主要傳播擴大器，在這些平臺上，大量真實、熱情、互動的新聞公關報道迅速破圈，再通過更多的平臺媒介如新聞網站、微博、微信等持續擴散、持續議論、持續發酵，帶來更大的輿論戰果，最終構建出一個完整的輿論漣漪傳播鏈。

無疑，淄博和哈爾濱做出了很好的榜樣，互聯網時代，我們曾經一直倡導的“人人參與”插上了助力的翅膀，通過新聞公關引爆流量入口，開放式的話題讓大眾各顯神通，可以玩梗、也可以自嗨，變著法子給人們輸出情緒價值，形成明顯的品牌傳播差異化，讓大眾產生自發傳播和分享的意識，引爆輿論，從而實現線下消費的轉化。

葫蘆諧音“福祿”，代表著中國人對美好生活的向往，精美的雕刻葫蘆更是成為人們饋贈親友、收藏裝飾的吉祥物，但山東聊城市的東昌府區卻一度面臨如何把小葫蘆做成大產業的難題。

從現實看，東昌府的葫蘆表面難題是——如何讓年輕人更喜歡葫蘆？

其核心難題則是葫蘆種植、葫蘆加工（比如范制磨具、雕刻、烙燙、圖案設計等）、交易以及文旅融合多維度的問題，2023年，其主動求變，打造全鏈路數字化平臺，通過產業服務中心、創新定制中心、銷售推廣中心、品牌文旅中心、賦能葫蘆種植加工、銷售的全生命周期，為葫蘆產業鋪起一條數字化逆襲之路。

用數字化平臺，解決大規模定制問題，為葫蘆種植基地和用戶搭建起溝通的橋梁，基地可以根據用戶的需求去范制什么樣的葫蘆，范制多少，都可以提前預知，基地里的葫蘆再也不會有賣不掉的情況。

用數字化平臺，賦能傳統文化和圖案進行國潮化設計，用頂尖設計力量吸引新一代消費者，平臺匯集了全國優秀的工藝美術大師、雕刻藝術大師，提供多樣化的葫蘆設計方案，產品都會打上非遺標簽，通過數字標識溯源，對非遺有了保護，既受年輕人的喜愛，也讓更多年輕人加入到非遺傳承之路，讓產業煥發新的活力。

用數字平臺，打造線上線下文旅融合，平臺打通對接葫蘆物聯網種植示范基地，線下多場景融合中華葫蘆文化園，通過“數字賦能+文旅融合”的新模式讓東昌府葫蘆被更多人看到，吸引更多游客來到東昌府體驗葫蘆文化。

目前東昌府的葫蘆銷售額占全國市場份額的75%，年綜合效益16億元，相比22年，綜合效益通過數字化賦能，提升了一倍。

不同于東昌府“遇難而變”，靠一把椅子搶占80%市場，年產值262億元的浙江安吉，則在高點布局，把數字經濟創新提質作為一號發展工程，支持安吉椅業的中小企業進行數字化改造、升級，充分發揮椅業產業的集群效益，向綠色家居產業鏈進行延伸布局，構建集設計研發、產品評審、智能生產、品牌營銷、商品交易等功能于一體的價值體系，比如在生產中，持續推進“機器換人”，從而降低生產功耗，提升生產效率，提高產品品質；在產品設計中，深耕大健康賽道，充分發揮大數據優勢，在產品結構、功能、材料等方面堅持創新。

這樣的轉型，讓安吉從傳統椅業中裂變打造出了另外一個產值326元的核心產業，截至2022年，該縣工業綠色家居企業數字化改造覆蓋率已達74.15%。

毫無疑問，隨著全球競爭加劇，進入動蕩新階段，制度競爭、戰略競爭、標準競爭成為產業競爭的新高地。

當前，數字經濟早已成為中國經濟的核心推動力。2022年，我國數字經濟規模達50.2萬億元，總量穩居世界第二，同比增長10.3%，占國內生產總值的41.5%。

人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、邊緣計算奠定了當前“ABCDE”數字產業經濟格局，高比例且快速增長的非結構化數據、數據集中、整合和流通引發的數據融合、模型化數據和人工智能化數據的參與，正在默默改變中國的大多數產業，通過數字、數據的整合和沉淀，為產業價值鏈提供精準數據，形成最強的優勢整合和科技競爭力。

目前，數字經濟已經成為與土地、技術、資本、勞動力比肩的第五類生產要素，對經濟生產活動起到越來越重要的作用，所以，以產業為主的區域公用品牌在未來的發展中，必然缺少不了數字經濟的賦能、重塑整合。

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